经销商做稳做久崛起之路
为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在?#23548;?#20419;销的泥潭中苦苦挣扎?
课程讲师?#20309;?#20852;波 吴越舟
课程时长:1天
课程对象:企业经销商、企业代理商、企业?#29992;?#21830;
解决问题:?有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕。… 【查看更多】

 为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?

 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?

 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?

 为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在?#23548;?#20419;销的泥潭中苦苦挣扎?

 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?

课程收益
内容介绍

第一部分:市场环境变化促使经销商转型

1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋?#21697;?#26512;

2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感

3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

6. 我?#24378;?#20160;么做市场?#38752;?#20160;么做品牌?#38752;?#20160;么赚取利润?

7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后?#23835;?#20309;?

第二部分:经销商做稳做久根本之道

1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位

2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

3. 整合现有资源做减法,调整产?#26041;?#26500;,?#33539;?#20135;品战略规划

4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第三部分:构建高效运营管理机制系统

1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式

4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机?#32856;?#24590;么调整?

第四部分:厂商携手才能共赢天下

1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

2. 经销商获得厂家支持的十大理由

3. 增进厂商关系的八大方法

4. ?#39029;?#30340;重要性,厂商共赢关系图分析

5. 厂商携手发展,和谐才能发展

6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来

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