渠道拓展与经销商管理
展示新常态下的渠道的新问题及表现,明确新时代的渠道战略与策略的总思路。
课程讲师?#20309;?#20852;波 吴越舟
课程时长:2天(6h/天)
课程对象:企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
解决问题:摸准经销商“穴门?#20445;?#28789;活区域策略,确保区域销量?#20013;?#25104;长。… 【查看更多】

课程背景

1.互联网时代巨变,渠道拓展与维护如何从战略层面迎?#29992;?#25361;战哪?

2.新时代行业演变周期快,渠道结构复杂,何以应对渠道经营方式的新变化哪?

3.厂家产品地位与经销商地位不匹配,市场怎样才能做起来哪?

4.大牌经销商太牛搞不定,小牌的实力弱又不想合作,怎么办?

5.品牌政策无法实施,销量上不去,经销商?#21028;?#36215;不来,该如何是好?

6.销?#35838;?#21534;水,大家都一筹莫展,该如何策划方案来搅动沉闷的市场?

7.区经理频繁变动,历史问题累积积重难返,经销商?#32929;?#36733;道,该怎么管?

8.渠道冲突时有发生,厂商经营战略该如何匹配与引导经销商策?#28304;?#26032;哪?

9.区经理与经销商沟通不畅,冲突时有发生,该如何变成“夫妻和?#22330;?#21738;?

10.当我们面临这种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?

11.来吧!我们将为你指点?#36234;潁?#20196;你豁然开朗。

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程


课程收益
内容介绍

第一讲:渠道困境与分析

一、渠道问题及影响

二、差异与趋同


第二讲:行业与竞争洞察

一、行业特点与变化

二 竞争对手及研究

三、竞争原则与策略要点

第三讲:新渠道模式设计

一、目标市场规划

二、渠道设计的创新

案例一、小松集团的本土化渠道策略的成功经验

案例二、陕鼓动力从“硬”到“软”战略转型

            案例三、三元电子的渠道策略

第四讲:实现目标与业绩

一、厂商的业务规划

二、经销商的业务规划

三、销售指标的过程化管理

案例一、衡水?#20064;?#24178;----石家庄市场攻坚战

案例二、河北“六个核桃”市场的份额的固若金汤,

案例三、上海富煌钢构----市场制高点的攻破

第五讲:策略组合与创新

一、品牌与渠道策略

二、产品线与新品策略

三、价格与服务策略

第六讲:?#25945;?#19982;绩效管理

一、五大管理方法

二、动态激励经销商

三、用协调法处理棘手的老问题

四、渠道冲突解决

第七讲:经营技能与工具

一、帮助经销商练好内功

二、提高经销商经营能力

三、工程/团体客户开发与管理

四、五大管理工具;

第八讲:经销经理人的素养

一、七位经理人案例分析

4.目标论:价值观与潜意识

二、 经理人成长的类型

三、 经理人的职业生涯

四、经销商的培训与辅导

课程讲师
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