“战略营销与商业模式创新
营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜?#27169;?
课程讲师?#20309;?#36234;舟
课程时长:2天,6小时/天
课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等
解决问题:营销团队如何构建高绩效的体系。… 【查看更多】

课程背景:

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,中国企业该如何面?#38405;模康?#19979;是中国企业砥砺前行的新周期,企业迎来了大机遇,也面临着新挑战?各行业内竞争激烈,优胜劣汰加剧,战略需要智慧,关键点在?#27169;?#33829;销战略如何提升高度?在惨?#19994;?#31454;争中,?#19994;?#20851;键性突破点?

营销团队如何构建高绩效的体系吗?如何因地因时因人制宜?#27169;?/span>如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。

课程收益
  • 1

    了解当前营销战略中的常见问题,明确战略突破的方向;

  • 2

    明确新时代营销模式,阐明价值与效?#23460;?#25104;为竞争关键;

  • 3

    掌握营销开拓与管理的平衡,娴熟“高低软硬虚实”策略。

内容介绍

第一讲:营销困境与成因

营销的十类问题

1. 市场视野局限,理念落后,模式陈旧,未来战略方向与思路不清

2. 一线业绩增长乏力,销售量与利润?#25163;?#24180;?#26723;停?#21457;展后劲不足

3. 关键客户的要求逐渐提高,商务条款?#37327;蹋?#20851;系营销难以应付

4. 维护方式局限,陷入两难,策略单调,创新乏力,客户?#31508;?/span>

5. 外部市场巨变,专业部门职能?#31508;В?#21508;专业系统难以协同

6. 营销体系缺乏构建,产研销协同失效,新品的推广乏力

7. 营销队伍的职业化程度低,缺少激励,机制失效,管理乏力

困境的成因分析

1. 宏观环境变化剧烈,不?#33539;?#24615;高

2. 中观行业洗牌加剧,竞争压力大

3. 微观企业体系落后,核心能力弱

行业分析与透视

1. 行业技术的高密度性与复杂性

2. 行业客户的高组织性与复杂性,

3. 需求模式转变:“产品”转向“方案”

4. 竞争模式转变:“策略”转向“体系”

案例:名创优品的全球拓展战略

案例:智能手机市场的模式升级

第二讲:价值营销与突破

营销的本质

1. 营销的两种思维方式:效率与价值

2. 价值营销的要点

3. 价值营销的“四化转换”模型

价值营销及其策略

1. 价值链战略营销

2. 产品技术营销

3. 咨询方案营销

4. 技术服务营销

5. 客户关系营销

突破的层次与方向

1. 战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划

2. 创新升级:多?#24039;?#32452;团,突破与深耕市场

3. 组织升级:多部?#21028;?#21516;,逐步渗透客户体系

案例:陕鼓动力战略升级的三部曲

案例:oppo,vivo手机模式探索与创新

第三讲:行业洞察与调研

一、市场调研

1. 市场调研的?#35757;?#19982;要点

2. 市场调研实战策略

3. 系统工业品市场调研方法

二、行业“结构与周期”

1. 区域行业的结构

2. 行业周期的五种类型

三、日美的行业之争

1. 通产省:模仿与超越

2. 硅谷生态:创新与价值创造

四、行业的“节奏与密码”

1. 行业周期的节奏把控

2. 行业需求的密码破译

3. 行业需求的节奏把控

第四讲:竞争分析与超越

一、竞争原则与策略要点

1. 全局分析,透?#26377;?#23454;,扬长避短

2. 知己知彼,集中优势,打歼灭战

3. 短期成果,形成机制,强化能力

4. 群策群力,总结经验,不断创新

二、三大竞争对手及研究

1. 清晰第一竞争原则

2. 第一对手透视与对策

3. 第二对手透视与对策

4. 第三对手透视与对策

三、竞争性分析与启示

1. 苹果与三星

2. 小米与苹果

3. ?#20064;?#19982;?#25945;?/span>

4. 济南二机与德国舒乐

5. 市场驱动——走进客户价值链

第五讲:战略升级与模式

一、战略设计与选择

1. 历史的逻辑思考

2. 经营的系统思考

3. 组织的基因思考

4. “命运”的选择—— 生存的方式

二、战略设计的因素

1. 基于区域的战略?#26680;?#31867;区域

2. 基于行业的战略?#26680;?#31181;周期

3. 基于客户群类别的战略:大中小微

4. 基于竞争位次的战略?#26680;?#31181;类型

三、三种模式的升级

1. 三类客户群特点

2. 三种策略的要点

3. 三种模式的创新

第六讲:策略组合与破局

一、品牌与渠道策略

1. 品牌策略与实践

2. 渠道策略与实践

二、产品线与新品策略

1. 产品线诊断与规划

2. 产品线策略

3. 新品推广策略

三、价格与服务策略

1. 价格分析与策略

2. 价格战术与运用

3. 服务策略与设计

4. 走进客户价值链

5. 渠道培育与淘汰

第七讲:体系协同与构建

一、市场部的战略指引模式

1. 战略规划职能:?#25991;?#37096;

2. 情报调研职能

3. 管理协调职能

二、市场部的产销协同模式

1. 产销矛盾表现

2. 销售部的隐性职能

3. 产销协同的操作要点

三、市场部的研销协同模式

1. 研销矛盾表现:新品研发与推广

2. 新品的设计与推广模式

3. 新品团队的跨部门职能

4. 新品经理的综合素质

第八讲:团队构建与培育

一、团队构建方法与实操

1. 构建的策略与原则

2. 构建的方法与手段

3. 基层实用激励方法

二、团队的分层培训

1. 基层培训要点与实用法

2. 中层培训要点与实操

3. 高层培训的关键分析

课程讲师
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