高绩效销售团队建设与管理
用结果说话,以实效为准,为目标负责。
课程讲师?#20309;?#20852;波
课程时长:2天(6h/天)
课程对象:企业部门中高层销售管理人员,销售经理,销售主管
解决问题:解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状。… 【查看更多】

课程背景

 销售是企业的生命线,销售团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡!

 作为销售团队的将帅,您可曾遇到过以下问题:

 为什么销售业绩总是难以完成?为什么销售额逐年升高而利润却越来越少?

 为什?#20174;判?#30340;销售人员那么难招?为什么那么多的销售人员频频跳槽?

 为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事?为什么总觉得干的多拿的少?

 如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状?

本课程就是根据以上问题,从销售团队的组建、培训、激励,和“帮、教、练、管”等多方面入手,系统讲解如何打造高绩效销售团队,帮助销售经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支销售精英团队。

课程收益
内容介绍

第一部分?#20309;?#26159;谁?#35838;?#35813;怎么做?#35838;?#22914;何做更有效?

1. 讨论:问世间销售怎样做,确实有策略”,决定销售人员能否成为顶尖高手的两大核心

2. 分享:“兵王”成长之路及关键转折点,兵王走向销售经理的三大心态转换

3. 案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成?

4. 目标任务量的设定,?#36816;?#26377;人的公平是对?#21028;?#20154;员的不公平,目标制5项原则

5. 举例: “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理?#24039;?#36716;换

6. 周会--月会—季度会该怎么开更有效

7. 制度是骨骼,情感是灵魂,带队伍就是带人?#27169;?#38144;售主管带队伍的五项修炼

第二部分:拿业绩说话---销售团队建设与管理

1. 讨论: 不怕狼一样的敌人,?#22242;轮?#19968;样的队友,销售队伍规模大,业绩就高吗?

2. 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?

3. 团队士气低落有没有?该怎么办?提高销售团队士气的5大方法

4. 案例:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

5. 分享:销售目标的制定与监督管理,销售业绩改进计划PDCA如何进行?

6. ?#25945;鄭?#38144;售目标完不成时该怎么办?补?#21364;?#26045;是什么?

7. 知己、知彼、知他,提炼高效的销售套路及技巧

第三部分:训练销售精“鹰”——销售团队的辅导与教练

1. 讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、?#25104;?#21776;僧--你想要谁?

2. 你要孙悟空?你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空?

3. 授人以渔-会教,帮助“雏”做好职业生涯规划,让销售“精鹰”学会自由?#19978;?/span>

4. 与鹰同在-会帮,帮助“雏鹰”建立正确的销售意识,没有?#27809;?#21482;有成败市场不相信眼泪

5. 逼鹰?#19978;?会练,锻造现有销售团队,销售“精鹰”辞退,调动时应注意的问题

6. 有效控制-会管,“鹰”多大的销售权力?授权的流程及原则?大单、特单该怎样处理

7. 案例?#33322;?#28165;规则,讲清成果,讲清后果,前有标兵,后有追兵

第四部分:管出高绩效----从管理到领导的转变

1. 思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的,而是用来吓人的

2. 讨论:销售管理管什么?管人?#27169;?#31649;人心的什么?

3. 案例:缺乏弹性领导的销售制度如何把活人管死?

4. 怎样管出绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 激发主人翁意识—如何让销售团队成员参与决策

6. 管理者的弹性领导,领导力来源于影响力

7. 分析:为什么你要离开我?

第五部分:重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧

1. ?#25945;鄭?#28608;励?#31449;?#26159;奖还是罚?奖与罚的PK,哪个更有效?

2. 大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法

3. 当大奖成为习惯,兴奋点将消失,如何再次兴奋?

4. 激励的四大法则:“?#38450;?#27861;则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”

5. 以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法

6. 销售团队士气不振时该如何激励?

7. ?#25945;鄭?#24590;样避免恶性竞争,如何造就良性竞争?

第六部分:绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统

1. 案例:销售团队管理是一项系统工程

2. 六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

3. 团队管理的风向标分析,你的绩效管理机?#32856;?#24590;么调整?

4. 案例:?#26696;?#35813;怎么样切?切的的大小不一有意见该怎么办?

5. 绩效该怎么把控—片面?#38750;?#38144;售额,牺牲了利润该怎么控制?

6. 分享:销售目标定量该如何定,基数大的永大,基数小的永远喊冤,该怎么调整?

7. ?#33539;?#20851;键业绩指标(KPI)数据,销售数据管理该如何沟通?

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