采购成本管控与专业采购谈判
提升采购人员的基础运营水平,?#26723;?#37319;购成本和风险,促进企业可?#20013;?#21457;展。
课程讲师:朱建龙 沈怀金 郭涛 史玉杰
课程时长:2天
课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
解决问题:通过现场模拟操作,掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,?#26723;?#37319;购成本和风险,促进企业可?#20013;?#21457;展。… 【查看更多】

【课程背景】

计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天,采购运营总成本居高不下….

与此同时,企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持,?#25191;?#20225;业竞争已是整个供应链的竞争!

因此,如何开发与管理供应商成为采购工作的关键,但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在供应商管理与成本控制过程中往往处于被动的劣势。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员在供应商管理与成本控制所需的知识与技能。通过学习,使学?#31508;?#31435;?#25191;?#37319;购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,?#26723;?#37319;购成本和风险,促进企业可?#20013;?#21457;展。

课程收益
内容介绍

第一部分:全新采购成本管理理念

优化采购管理基础

建立科学化的采购管理系统

描述和使用

这些物品如?#38382;?#29992;:功能性需求分析

当前价格、条件和年度支出

当前和约与失效?#25484;?/span>

1)物品的战略重要性

2)期望目标

3)项目计划与实施周期

4)供应条件

5)顾客需求识别

6)设计开发需求识别

7)产品工艺与标准化

8)采购限制因素

9)供应环境分析

10)采购风险分析

第二部分 专业采购谈判与议价技巧与合同风险

1、如何构筑?#32422;?#30340;谈判能力

2、时间VS情报VS权利谈判力的误解

3、详细的谈判计划

4、优势的谈判行动

5、?#26723;?#26399;待系数

6、如何?#21019;约?#30340;谈判对手

7、如何?#21019;?#35848;判?#32422;?#30340;劣势

8、对方的强势如何化解

9、如何分析对方的话术背后含义

10、 “虚拟上司”处理技巧

11、心理价位的沟通

12、利益平衡法

13、借势谈判

14、轻缓的绝妙之道

15、谈判的步骤与打破僵局技巧,谈判矩阵,谈判的节奏控制

课程讲师
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