销售管理
大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测
发布时间 :2019-03-11   更新时间 :2019-04-12   浏览次数:392
本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统?#21697;?#26512;实用技术进行?#36171;?#20998;析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪,并采取相应的考核制度进行保障,使你?#26723;?#36816;营风险和有效开拓市场。

课程收益
1.      您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2.      您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产?#26041;?#26500;,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3.      您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4.      您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5.      您可以量化促销和销售的关系,?#28304;?#38144;进行有效管理。
6.      您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7.      您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8.      您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9.      您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10.   您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11.   您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12.   您可以掌?#25112;?#31435;销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13.   您可以通过学习行?#30340;?#20854;他公司的管理案例,启发管理思路。
14.   您可以?#28079;?#24179;时工作中的疑难问题带到开课现场,快速?#19994;?#35299;决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

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